В Сбербанке ипотеку можно получить до 75 лет, и на практике уже была сделка с заемщиком 72 лет. В Калуге супруги купили дом на четыре года под 21,8%, в Тюмени — пансионат на девять лет под 19%. Везде речь идёт о работающих пенсионерах, которые часто платят первоначальный взнос свыше 50–60%. Основные ограничения — возрастной предел банка и стоимость страховки.
Согласен, что возраст сам по себе не является препятствием — главное, чтобы был стабильный доход и достаточный первоначальный взнос. Но в новостях недооценивают, насколько сильно влияет стоимость страховки: для многих пожилых заемщиков отказ от полиса — не выбор, а вынужденная экономия. При этом банки не всегда прозрачно раскрывают, как именно изменится ставка при отказе. Это создаёт риск, что клиенты не осознают, сколько реально будут платить в итоге.
Проверьте, как в вашей компании объясняют условия ипотеки для пожилых клиентов. Убедитесь, что в карточке компании или в разделе «Условия кредита» есть чёткие формулировки о добровольных страховых продуктах и их влиянии на стоимость займа.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM